第1週　収益化までのサクセスパス

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• この講座の目指すところ (1:11) 開始
• やっておいて欲しいこと (2:23) 開始
• 特別レポートをダウンロード 開始
• 収益化の重要性 (2:48) 開始
• なぜ・テンプレートなのか？ (2:59) 開始
• 第1週目のテーマとゴール (3:25) 開始

  収益化までの流れ

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• 4つのステップを理解する (3:00) 開始

  ビジネスプラン

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• プランとリサーチ (1:52) 開始
• ビジネスプランとは？ (3:20) 開始
• ビジネスプラン3つの要素 (1:17) 開始
• ビジネスモデル (4:02) 開始
• 商品ラインアップ (3:46) 開始
• マーケティング (2:08) 開始
• 4つの基本のメッセージを作成する (2:36) 開始

  マーケティングプラン

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• マーケティングのゴールとは？ (3:15) 開始
• マーケティング4つのステップ (2:23) 開始
• マーケティングも仕組みにする (4:20) 開始

  施策の実行

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• 何から始めるべきか？ (3:42) 開始
• マーケティング施策の急所 (3:53) 開始

  運用と改善

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• テスト・テスト・テスト (3:33) 開始
• 計測できないものは改善できない (1:32) 開始
• 見込み客・お試し客 (1:09) 開始
• 顧客転換率（成約率） (2:35) 開始
• 顧客生涯価値 (2:39) 開始
• 顧客獲得コスト (2:38) 開始
• マーケティングは掛け算 (4:03) 開始
• 改善のサイクルを回す (1:35) 開始

  第1週のまとめ

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• 収益化までの流れとマーケティング (1:54) 開始
• 今週のワーク (2:11) 開始

  第2週　ターゲット設定とリサーチ

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• 最2週で学ぶこと　 (2:28) 開始
• 今週使用するシート (1:35) 開始

  ターゲットを定める

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• ターゲット設定は「戦略」 (2:49) 開始
• 収益化までのターゲット設定 (2:59) 開始
• Seat1　ターゲット設定　基本の３要素　 (5:55) 開始
• Seat2　ターゲットの「本音」を炙り出す (5:35) 開始
• Seat3　ターゲットの「言葉」を理解する (6:00) 開始

  リサーチの全体像

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• リサーチの対象 (1:45) 開始
• リサーチの目的 (1:36) 開始

  「商品」をリサーチする

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• 僕たちは「手段」を売っている (2:38) 開始
• ベネフィットとは？　 (1:39) 開始
• 機能的ベネフィット (2:04) 開始
• 情緒的ベネフィット (2:36) 開始
• 社会的ベネフィット (2:27) 開始
• 解放的ベネフィット (1:27) 開始
• ベネフィットはベネフィットを生む (1:28) 開始
• Seat4　キーベネフィットとは？ (2:51) 開始

  競合をリサーチする

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• 直接競合と間接競合 (2:29) 開始
• 競合を３社に絞る (2:24) 開始
• Seat5　再度キーベネフィットを確認する　 (4:25) 開始

  外部環境を把握する

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• 外部環境とは？ (2:32) 開始
• Seat6 外部環境4つの要素 (5:51) 開始
• Seat7 外部環境から「やるべきこと」を洗い出す (2:31) 開始

  今週のまとめ

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• リサーチとプランは常に「行ったり来たり」 (1:43) 開始
• 今週のワーク (1:35) 開始

  第3週　勝てるビジネスプラン

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• 第3週で学ぶこと (1:42) 開始
• 今週使用するシート (0:58) 開始

  ビジネスプランの全体像

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• サクセスパスを確認 (2:06) 開始
• ビジネスモデルの3つの要素 (0:37) 開始

  ビジネスモデル

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• ビジネスモデルとは？ (1:20) 開始
• ビジネスモデルの９要素 (4:55) 開始
• 例えば・・・ (4:47) 開始
• Seat8 勝てる要素を想像する (2:56) 開始

  商品ラインアップ

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• 商品の2つの役割 (3:12) 開始
• 継続課金モデルの有効性 (2:31) 開始
• Seat9　マーケティングツールとしての商品を計画する (0:49) 開始

  マーケティングプラン

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• マーケティングのゴールを確認 (1:22) 開始
• マーケティングプラン5つのステップ (3:10) 開始
• Seat10 常連客への密筋を計画する (0:43) 開始

  ビジネスプランの検証

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• 常に行ったり来たり (2:56) 開始

  売る仕組み」を計画する

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• なぜ「売る仕組み」なのか？ (4:01) 開始
• ある整骨院のマーkティング (2:37) 開始
• カテゴリーとコマンドを定める (1:30) 開始
• Seat11　顧客カテゴリーを定義する (1:14) 開始
• Seat812 売る仕組みを構築する「トリガー」と「アクション」 (1:36) 開始
• マーケティングオートメーション (1:45) 開始

  今週のまとめ

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• 勝てるビジネスを仕組みに乗せる (1:06) 開始
• 今週のワーク (1:45) 開始

  第4週　ビジネスを文章化する

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• 第4週で学ぶこと (1:07) 開始
• 今週使用するシート (0:51) 開始

  「価値」を明確にする文章

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• 僕たちは「ベネフィット」を売っている (2:47) 開始
• 要素を理解し価値を表現する (3:37) 開始
• バリュープロポジション (1:00) 開始

  ポジショニング

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• ポジショニングとは？ (3:23) 開始
• ポジショニングの切り口1 (2:04) 開始
• ポジショニングの切り口２ (3:26) 開始
• ポジショニングの切り口3 (2:23) 開始
• ポジショニングの切り口4 (1:27) 開始
• ポジショニングのまとめ (1:49) 開始

  競合排除のメッセージ

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• 競合排除のルール (3:27) 開始
• 競合排除の切り口１ (2:07) 開始
• 競合排除の切り口２ (2:18) 開始
• 競合排除の切り口3 (2:03) 開始
• 競合排除の切り口4 (3:49) 開始
• 競合排除のまとめ (0:41) 開始

  ミッションステートメント

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• ミッションステートメントとは_ (2:00) 開始
• ミッションステートメントの構成要素１ (1:38) 開始
• ミッションステートメントの構成要素２ (1:30) 開始
• ミッションステートメントの構成要素3 (1:01) 開始
• サンプルの使い方 (1:28) 開始

  売り手のプレゼン

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• なぜ売り手のプレゼンなのか？ (3:29) 開始
• オリジンストーリー (3:19) 開始
• 現在・過去・未来1 (1:37) 開始
• 現在・過去・未来2 (1:32) 開始
• 現在・過去・未来3 (0:42) 開始
• 売り手のプレゼンまとめ (1:32) 開始

  今週のまとめ

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• あなたのビジネスを文章にする (1:14) 開始
• 今週のワーク (0:49) 開始

  第5週　新規集客のメッセージ1

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• 第5週で学ぶこと (1:34) 開始
• 今週使用するシート (0:50) 開始

  新規集客を理解する

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• 最も難易度が高いステップ (2:07) 開始
• 大手は「気分」 (3:02) 開始
• 僕たちは「行動」 (2:55) 開始
• 新規集客＝連絡先を確保すること (2:30) 開始
• 強いオファー (1:51) 開始
• ターゲットの認識レベル (4:29) 開始

  新規集客を企画する

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• リサーチして企画する (0:53) 開始
• New Lesson (4:01) 開始
• メディア選定の方法 (3:52) 開始
• プッシュ型広告とプル型広告 (6:11) 開始

  メッセージをまとめる

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• 伝えるべきこと (2:30) 開始
• 商品コンセプト (3:17) 開始
• エレベーターピッチ (4:22) 開始
• 広告の設計図を作る (4:52) 開始

  セールスメッセージ

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• セールスメッセージの絶対ルール (4:00) 開始
• セールスメッセージのパーツ１ (1:13) 開始
• セールスメッセージのパーツ２ (2:21) 開始
• セールスメッセージのパーツ３ (1:44) 開始
• セールスメッセージのパーツ４ (2:11) 開始

  広告の脚本を作成する

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• ストーリーボードを作成する (2:35) 開始

  最強のコンテンツを用意する

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• 顧客の声」は最強のコンテンツ (1:49) 開始
• 最強のコンテンツを生む7つの質問 (5:45) 開始
• インタビューしてみよう (2:22) 開始

  今週のまとめ

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• 「注目」「興味」「欲求」「行動」 (2:14) 開始
• 今週のワーク (0:59) 開始

  第6週　新規集客のメッセージ２

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• 今週学ぶこと (0:41) 開始
• 今週使用するシート (0:34) 開始

  第5週の復習

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• 常に行動をベースにすること (2:12) 開始
• 成果のポイントは「マッチング」 (1:01) 開始
• 絶対原則「AIDAの法則」 (1:31) 開始
• メッセージはパーツの組み合わせ (4:05) 開始

  最も重要なパーツ「キャッチコピー」

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• キャッツコピーを構成する3つの要素 (4:02) 開始
• キャッチコピーのテンプレート１ (4:35) 開始
• キャッチコピーのテンプレート2 (4:05) 開始
• キャッチコピーのテンプレート3 (2:32) 開始
• キャッツコピーのテンプレート4 (6:18) 開始
• 「キャッチコピー基本のテンプレート103」 (1:06) 開始

  興味を掻き立てる「オープニング」

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• オープニング2つの役割 (3:10) 開始
• オープニングのサンプル１ (4:08) 開始
• オープニングのサンプル２ (2:09) 開始
• オープニングのサンプル３ (2:48) 開始

  商品のプレゼン

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• 商品を魅力的に伝えるための7つの質問 (3:33) 開始
• 商品のプレゼンの構成サンプル (1:45) 開始
• 「ブレット」とは？ (2:36) 開始
• ブレットのテンプレート１ (2:51) 開始
• ブレットのテンプレート2 (2:26) 開始
• ブレットのテンプレート3 (1:50) 開始
• 「理由」の重要性 (4:05) 開始
• 「理由」でバックアップする (2:11) 開始
• 締め切りの力 (1:40) 開始

  クロージング

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• 「クロージング」の役割 (1:21) 開始
• クローシングのパターン１ (2:55) 開始
• クリージングのパターン２ (2:03) 開始

  今週のまとめ

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• 最初は「真似」から (1:20) 開始
• 今週のワーク (2:49) 開始

  第7週　集客チラシと小スペース広告

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• 第7週に学ぶこと (1:29) 開始
• 今週使用するシート (1:50) 開始

  集客チラシを作成しよう

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• 2つの実話 (6:50) 開始
• 大手企業も・・・ (2:57) 開始
• 集客チラシのメディア特性 (5:40) 開始
• 集客チラシの配布方法 (16:57) 開始
• 「読まない」と戦う！ (3:53) 開始
• 縦に使うか・横に使うか (2:06) 開始
• 集客チラシのテンプレート解説（表面） (9:11) 開始
• 集客チラシのテンプレート解説（裏面） (6:54) 開始
• 集客チラシのチェックリスト (5:46) 開始

  小スペース広告の作り方

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• 高橋の窮地を救った小さな広告 (2:32) 開始
• キャッチコピーが全て (2:19) 開始
• ポジショニングを使う (2:21) 開始
• オファーを使う (1:44) 開始

  反応に対応する

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• 「出会い」の「次」を必ず準備しておく (1:16) 開始
• トークスクリプトを用意しておく (2:44) 開始

  今週のまとめ

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• プッシュ型の基本をマスターする (1:03) 開始
• 今週のワーク (0:53) 開始

  第8週　「売るページ」セールスレター

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• 第8週で学ぶこと (1:00) 開始
• 今週使用するシート (0:58) 開始
• 「サンプル」における注意 (2:22) 開始

  基本のセールスレター「 PAS法」

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• PAS法とは？ (3:55) 開始
• PAS法のサンプル１ (3:24) 開始
• PAS法のサンプル２ (3:36) 開始

  最強セールスレター「お願い型」

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• 「お願い型」のルーツ (2:16) 開始
• お願い型」事例 (6:32) 開始
• 「お願い型」の構成 (5:15) 開始
• お願い型のサンプル (2:08) 開始

  「こんな間違い型」

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• 「こんな間違い」を分析する (4:43) 開始
• こんな間違い型のサンプル (4:21) 開始

  ストーリーを使ったセールスレター

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• なぜ「ストーリー」は強いのか？ (2:57) 開始
• 「スターライトストーリー」 (6:41) 開始
• 「勝ち組負け組」 (6:37) 開始

  既存顧客向けレター

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• セールスレターでよくある間違い (5:00) 開始
• 既存顧客向けセール告知レター (2:38) 開始
• 優良顧客向けレター (2:32) 開始

  効果的なセールスメッセージ

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• 「小さい」を武器にする (1:31) 開始
• 割引の「理由」を明確にする (2:06) 開始

  今週のまとめ

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• 売れる「構造」を手に入れる (1:57) 開始
• 今週のワーク (2:40) 開始

  第9週　ダイレクトメールの作り方

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• 第9週に学ぶこと (1:40) 開始
• 今週使用するシート (0:48) 開始

  ダイレクトメールの効果について

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• ダン・ケネディの言葉 (4:53) 開始
• 「手紙で売る」の実例 (5:38) 開始

  ダイレクトメールの効果を決める5つのポイント

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• 「リスト」が全て　 (6:17) 開始
• 「手紙」であることを忘れない (3:01) 開始
• 開封率を高める (6:30) 開始
• キットにする (5:11) 開始
• 「あなた」と「わたし」 (2:29) 開始

  サンキューレター

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• 最も簡単にリピート率を高めてくれるツール (3:16) 開始
• サンキューレターの基本構造 (3:06) 開始
• サンキューレターのテンプレート (4:01) 開始
• サンキューレターのサンプル１ (3:06) 開始
• サンキューレターのサンプル２ (4:10) 開始

  関係性を深めるニュースレター

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• 「なぜニュースレターをやらないの？」 (3:42) 開始
• ニュースレターのよくある誤解 (3:48) 開始
• NO.1営業マンのセールスレター (3:51) 開始
• ニュースレターの基本構成 (2:55) 開始
• シンプルニュースレター解説 (4:47) 開始

  「機会」を見つけてレターを送る

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• ザイオンス効果 (1:59) 開始
• バースデーレターのサンプル (1:37) 開始
• アニバーサリーレターのサンプル (2:19) 開始
• 「親近感」を武器にしたレターサンプル (1:15) 開始
• 紹介を依頼するレターサンプル (1:25) 開始

  ダイレクトメールの裏技

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• 一部だけ手書き (3:17) 開始
• 付箋を使う (2:08) 開始

  今週のまとめ

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• 売る仕組みを作るのは「手紙」 (1:35) 開始
• 今週のワーク (2:16) 開始

  第10週　オンライン広告とランディングページ

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• 第10週で学ぶこと (0:47) 開始
• 今週使用するシート (1:19) 開始

  オンラインマーケティングの全体像

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• 実際に僕たちがやるべきこと (1:08) 開始
• WEBサイトとは (1:35) 開始
• ランディングページとは (1:23) 開始
• オンラインマーケティングの全体像 (5:17) 開始
• 全てはリサーチから (0:45) 開始

  2つのランディングページ

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• 目的が異なる2つのページ (1:57) 開始
• オプトインページ (1:58) 開始
• セールスページ (2:48) 開始

  オプトイページの作り方

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• ファーストビュー勝負 (2:00) 開始
• 一目でわかるキャッチコピー (4:17) 開始
• 一目でわかる画像 (1:20) 開始
• デザイン (1:16) 開始
• その場所で行動へ (1:59) 開始
• プトインページサンプルを見てみよう (6:42) 開始

  セールスページの作り方

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• 基本はセールスレター (1:01) 開始
• 2つの軸で構成・内容を決める (5:07) 開始
• セミナー募集のセールスページ (1:19) 開始

  WEBサイトの変化

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• ランディングページ化の流れ (6:26) 開始

  アクセスを集める

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• 「無料」の条件 (6:00) 開始
• 「無料」と「有料」の比較 (11:15) 開始
• まずは広告。「無料」は長期戦略 (5:35) 開始

  オンライン広告

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• オンライン広告 メディア選択の基本 (4:54) 開始
• Facebook広告・Instagram広告 (5:17) 開始
• Google広告・Yahoo広告 (9:18) 開始
• Youtube広告 (5:28) 開始

  ランディングページの運用

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• テストできる環境を (1:44) 開始
• WordPressで作る (2:25) 開始
• ページ作成サービスを利用する (4:45) 開始
• ページ作成サービスを利用する (3:47) 開始

  今週のまとめ

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• 順番を間違えない (5:25) 開始

  第11週　ブログ・SNS・Youtube 情報発信の方法

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• 第11週で学ぶこと (2:20) 開始
• 今週使用するシート (0:25) 開始

  ひとりビジネスの情報発信

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• あなたの何を「拡散」するのか？ (1:37) 開始
• あなたの「強み」を使い発信する (2:58) 開始
• 定期配信が信頼を生む (2:34) 開始
• あなたを「売る」ために情報を使う (2:47) 開始
• 情報発信のチェックリスト (1:05) 開始

  情報発信メディアを選ぶ

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• フロー型か？ストック型か？ (4:30) 開始
• メディアの文化を尊重すること (0:50) 開始

  情報発信の基本構成

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• 継続するために「型」知る (2:38) 開始
• ポイント解説型 (4:44) 開始
• ステップ解説型 (2:02) 開始
• 問題解決型 (4:42) 開始
• ノウハウ提供型 (3:20) 開始
• フローに使えるエピソード型 (5:01) 開始
• 最後は行動を促す (1:28) 開始

  Googleビジネスプロフィール

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• Googleビジネスプロフィールとは？ (3:49) 開始
• Googleビジネスプロフィールのメリット (2:17) 開始
• 導入の手順 (8:50) 開始

  メールマガジン

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• オンライン上最も重要なメディア (1:01) 開始
• LINEとメールマガジン (5:00) 開始
• 2種類の配信を使いこなす (2:37) 開始
• 2種類の内容 (2:10) 開始
• 配信ツールの選び方 (6:12) 開始

  今週のまとめ

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• 「強み」を広める (1:25) 開始
• 今週のワーク (1:10) 開始

  第12週　販売促進キャンペーンの作り方

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• 第12週で学ぶこと (1:23) 開始
• 今週使用するシート (0:24) 開始

  販売促進キャンペーン

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• 売上不振の一番の原因 (2:01) 開始
• 販売促進キャンペーンとは？ (1:58) 開始

  計画する

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• マーケットの動き (6:07) 開始
• 需要期と閑散期の考え方 (2:54) 開始
• 期間限定商品 (2:08) 開始
• 顧客のステージ (3:24) 開始
• ONE TO ONE (5:07) 開始
• 販促カレンダーと作ってみよう (3:11) 開始

  販売促進キャンペーンの掟

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• 「デッドエンド」を厳守する (3:41) 開始
• 「送る人」「送らない人」を定義する (1:08) 開始
• 必ず「理由」を (4:30) 開始
• マルチステップで売る (4:03) 開始

  最も売りやすいタイミング

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• 最も売りやすいタイミングとは？ (3:11) 開始
• クロスセル (3:42) 開始
• アップセル (3:57) 開始

  ３ステッププロモーション

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• ３ステッププロモーションとは (1:12) 開始
• パターンA (5:12) 開始
• パターンB (4:12) 開始

  カムバックキャンペーン

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• 休眠客は最高のターゲット (2:46) 開始
• メッセージの基本構成 (3:11) 開始
• 「グラバー」を活用してみる (3:10) 開始
• ３ステップでアプローチ (2:25) 開始

  今週のまとめ

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• 「機会」を生み出す (0:48) 開始
• 今週のワーク (2:31) 開始

  ボーナスレクシャー

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• 小さなビジネスの稼ぐ仕事術3つのキーワード 開始